谈判101:指导护士薪酬的四个技巧

专业医疗保健领域不断发展——从新兴技术到工作场所的新定义，再到更多的学位和认证选择. 然而，有一件事仍然停留在过去，那就是软件下载谈论钱的方式. Or 不 talk about it, as it were. 对许多人来说，薪资谈判仍然是一个令人不安的话题 Pew Research study60%的U.S. 工人们表示，他们并没有要求比上一份工作时更高的工资. 为什么? 许多受访者表示，他们感到不舒服. 但在那些要求加薪的人中，28%的人说他们得到了更高的薪水. 这正好说明问一问也无妨. 但是问这个令人不舒服的问题的正确途径是什么呢? 

无论你是一名正在寻找第一份工作的护理专业毕业生, 或者经验丰富，希望在该领域转向新的职业选择, 有很多方法可以定制工作机会和晋升选择，以更好地满足你的个人需求——你所要做的就是提出要求. 下面是在进行薪资谈判时需要考虑的重要事项. 

了解自己的价值 

在你职业生涯的每个阶段, 知道自己工作的价值是有力量的, 这个价值可以通过你的研究发现. 从搜索信誉良好的资源开始，比如赫京大学 Career Market Insights tool，了解薪酬范围、各种工作描述和居住区域. 考虑一下你目前的薪酬待遇和福利水平，以及你想达到的水平. 当你准备好开始谈论薪水的时候, 你将准备好并有信心用大量可靠的数据来支持你的观点. 有充足的支持数据可以保持谈话的客观性，并能找到创造性的解决方案. 例如, if you are new to the field, 你的工资可能还没有达到平均水平或中位数, 但是你可以和你的主管讨论如何才能达到这个目标.   

记住，不仅仅是技术熟练程度和认证技能才具有可量化的价值. 研究表明，能够沟通，与他人合作，解决问题通常被称为软技能或人际技能-在医疗保健环境中同样(如果不是更)有价值. 

Make Your Case with Confidence

It is easy to tell yourself you deserve a raise; it’s a lot harder to say it to your boss, 尤其是当他们盯着你看的时候. 还记得, negotiation is a conversation, 双方都应该寻找折中的办法. 准备好你的谈话要点, highlight 你的长处, 并且为你可能被问到的任何问题准备好答案. Negotiating doesn’t have to feel confrontational or combative; it is about being confident in your work, 你的长处, 以及你给工作带来的价值. 和朋友一起练习，或者对着镜子练习，直到你对陈述你的情况感到舒服，并对向组织和你所照顾的病人展示你的真正价值感到满意.

Help Make Their Decision Easy

在与招聘经理和老板交谈时, 记住，他们必须考虑员工的大局, 调度, 预算, 和 workplace environment. 如果你提供数据和客观的理由来说明为什么你是团队中宝贵的一员，你可以让他们更清楚地做出决定. To help be your best advocate, 记录你收到的任何表扬或推荐, 积极的评论, 证明你支持或改善工作场所的方法, 还有其他你引以为傲的东西. 即使是一张来自病人的感谢卡，也会显示出你的工作表现很好，支持了工作场所更广泛的使命. 

也, 计划在一个合适的时间讨论——当你的老板不太忙或分心的时候, 或者在没有职场危机的情况下. 年度回顾是一个最佳时机, 但你也可以建议召开一次季度评估或两年一次的会议. 如果你的工作场所有独特的模式, 比如返校热潮前的缓慢夏季, 考虑把你的讨论安排在办公室环境最平静的时候. 如果你做好了准备，并且对自己对公司的价值充满信心，那么谈话就不必那么戏剧化. 通过保持对话的开放性和合作性, 你允许双方看到所有幸运28计划想法和解决方案. 就像你主张为你的病人提供最好的护理一样, 你还必须为自己辩护，以提高你的职业满意度，并确保一个强大的职业轨迹. 

考虑所有额外的津贴和福利

考虑谈判工作机会的一种方法是考虑大局. 是的, 钱很重要，但还有其他方法可以让你感觉得到足够的补偿，这是你生活质量的一个因素. 在长期和日常环境中，最大限度地提高你的整体享受和工作满意度, 考虑 additional benefits，例如:

• Adjusted or flexible 调度 
• 带薪休假
• Retirement plans
• Shift length hours
• 学费 reimbursement
• 假期
• Wellness stipends 

向你的主管询问这些额外的好处是否存在，或者是否有新的技能或临床经验对你的工作场所有益，同时增强你自己的技能. 大多数拥有成长型思维的领导者都会注意到那些寻求扩大职责的团队成员.

Your value to the company, 无论是私人诊所还是大型医疗系统的一部分, is more than what they pay you. How you support the mission, help streamline processes, collaborate with others, 完成超出预期的任务都能体现你对公司的价值，一个支持你的雇主会意识到这一点.

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